Блог

Большие деньги для маленького бизнеса, или как стартапу разговаривать с инвестором

Стартапам
11 ноября 2020 прошла онлайн-лекция, организованная Самарской командой YellowRockets, на которой Татьяна Левин выступила в качестве приглашенного эксперта.
На лекции обсуждались многие вопросы, которые возникают у стартапов на этапе поиска инвестиций: как рассчитать сумму и структуру инвестиций, аргументировать оценку; как структурировать бюджет, привлекая инвестиции; что делать, если фактические расходы в него не входят, и как все это обсуждать с инвестором, чтобы сохранить деловые отношения.

Это была продуктивная и очень ресурсная работа, после которой все участники не просто вышли с новыми знаниями, но и получили четкую инструкцию и программу действий.




О ЧЕМ ПОГОВОРИЛИ С УЧАСТНИКАМИ ВЕБИНАРА


  • размер и структура инвестиций: команде важно понимать, сколько денег ей нужно привлечь. Необходимо здраво оценить и рассчитать, на что и в каком объеме будут потрачены инвестиции в ближайший год, так как следующий раунд может случиться очень нескоро. В среднем именно в течение одного года команды показывают первые результаты, вооружившись которыми можно смело идти за следующим траншем инвестиций.

  • оценка компании: если у вашего проекта уже есть доходы, то стоимость стартапа будет рассчитываться по формуле - сумма продаж проекта, умноженная на 10.

  • расстановка приоритетов: определите, что для вашей команды приоритетно на данном этапе - быстрые деньги (здесь и сейчас) или умные деньги - их получение занимает время, но вместе с ними у вас будут полезные контакты и нетворк. Кроме того, команде стартапа со временем важно найти стратегического инвестора, который будет помогать расти проекту, открывая новые пути к клиентам и рынкам.

Один из главных показателей, которые характеризуют стартап в глазах инвестора - аналитика по каналам привлечения клиентов, т.е. кто или что является драйвером для увеличения продаж (продажники, автоматические продажи, например, сайт или партнеры).

ЛАЙФХАК


Продать меньшую долю по большей стоимости можно, увеличив выручку. Всё познается в сравнении, например, 10% от 1 млн команде отдавать менее выгодно, чем те же 10%, но уже от 10 млн. Кроме того, возможно вашему проекту вовсе и не нужен инвестор, а имеет смысл привлечь грантовое финансирование. 

Лекцию можно посмотреть в записи по ссылке:
https://www.youtube.com/watch?v=8baGksy4-UI&feature=youtu.be